-外贸人工作台

全球开店：85 个平台的入驻要求，一次看明白。

按市场区域分的 85 个平台。每个都写了入驻门槛、要准备什么材料、平台抽多少、官方入口在哪。挑一个市场点进去看。

85个平台
10个区域
—最后更新

北美

13 客单价最高、规则最严、竞争最激烈
Amazon 美国站 amazon.com
全球最大的电商平台，中国卖家出海的第一选择，也是竞争最激烈的地方。
偏难 约 8%-15%
Walmart 沃尔玛 walmart.com
美国第二大电商，卖家少竞争小，但审核比亚马逊严得多。
很难 按类目约 6%-15%
eBay ebay.com
最容易上手的跨境平台，适合测款和卖二手、配件、小众品类。
容易 约 10%-13% + 刊登费
Etsy etsy.com
手工艺品和小众设计品的平台，客户愿意为设计付溢价。
一般 交易费 6.5% + 支付处理费
Newegg 新蛋 newegg.com
北美 3C 数码专业平台，做电脑配件和电子的合适。
偏难 约 8%-15%
Wayfair wayfair.com
北美最大的家居家具电商，做大件家居的好渠道。
偏难 约 4%-15%（家居类偏低）
TikTok Shop 美国站 shop.tiktok.com
内容电商，靠短视频和直播带货，增长最快但也最不稳。
偏难 约 2%-8%（政策调整频繁）
Sears Marketplace sears.com
美国老牌零售商，平台体量已大幅萎缩，仅作了解。
一般 约 8%-15%
Target Plus target.com
美国第二大零售集团 Target 的平台，邀请制，卖家极少。
很难 按品类议价
Home Depot homedepot.com
美国家居建材零售巨头，做五金、工具、花园用品的强势渠道。
很难 按品类议价
Lowe's lowes.com
美国家居建材第二大零售商，和 Home Depot 直接竞争。
很难 按品类议价
Best Buy bestbuy.com
北美 3C 家电零售巨头，只做电子和家电类目。
很难 按品类议价
Amazon 加拿大站 amazon.ca
亚马逊加拿大站，可以用美国站账号直接开通，物流共享北美仓。
一般 约 8%-15%

欧洲

14 国家碎、合规要求多、但利润空间好
Allegro allegro.pl
波兰第一大电商，欧洲少见的还没被中国卖家卷透的市场。
一般 约 5%-15% 按类目
OTTO otto.de
德国第二大电商，审核极严，但对通过者很好。
很难 约 15%
Cdiscount cdiscount.com
法国本土电商平台，价格敏感，适合性价比产品。
一般 约 5%-20% 按类目
eMAG emag.ro
东欧最大电商，竞争小，入驻门槛低，是进入东欧最快的口子。
容易 约 5%-20%
Fruugo fruugo.com
一次上架卖到 30 多个国家，适合做长尾、小众产品的跨境卖家。
容易 约 15%-20%
OnBuy onbuy.com
英国本土平台，佣金低，竞争小，是 eBay 之外英国的一个补充。
容易 约 5%-9%
ManoMano manomano.com
欧洲最大的家居建材垂直电商，做五金、园艺、DIY 的专属渠道。
一般 约 10%-20%
Bol.com bol.com
荷兰比利时最大的电商平台，必须用荷兰语运营。
偏难 约 5%-17%
Zalando zalando.com
欧洲最大的时尚电商，只做服装鞋包配饰，审核极严。
很难 按品类议价
Kaufland kaufland.de
德国连锁超市的线上平台，审核严但通过后稳定。
偏难 约 5%-15%
Real.de real.de
已并入 Kaufland 体系，现在申请 Real 就等于申请 Kaufland。
偏难 约 5%-15%
Ricardo ricardo.ch
瑞士本土电商和二手交易平台，适合做小件和收藏品。
偏难 约 8%-12%
Fnac fnac.com
法国文化产品和 3C 零售巨头，适合电子、图书、音像。
偏难 约 5%-15%
Galaxus galaxus.de
瑞士 3C 数码强势渠道，和 Galaxus 同属一个集团。
偏难 约 8%-15%

东南亚

6 增速最快，价格敏感，用手机下单
Shopee 虾皮 shopee.com
东南亚最大电商，中国卖家入驻最容易，客单价低但单量猛。
容易 约 5%-6% + 活动费
Lazada lazada.com
阿里系的东南亚平台，和 Shopee 双雄并立，新商家有 90 天免佣。
容易 约 1%-4% + 活动费
TikTok Shop 东南亚 shop.tiktok.com
东南亚内容电商增长最猛的渠道，靠短视频和直播卖货。
一般 约 2%-8%
Tokopedia tokopedia.com
印尼本土最大电商之一，被 TikTok 收购后和 TikTok Shop 打通。
偏难 约 5%
Tiki tiki.vn
越南本土电商，本地化要求高，适合做越南市场的补充渠道。
一般 约 5%-15%
Amazon 新加坡站 amazon.sg
东南亚唯一能用亚马逊体系做的市场，客单价高但体量小。
一般 约 8%-15%

拉美

5 增长快，物流长，支付方式特殊
Mercado Libre 美客多 mercadolibre.com
拉美第一大电商，中国卖家有专属的 Global Selling 通道。
一般 约 10%-16%
Americanas americanas.com.br
巴西本土大平台，需要本地主体或代理。
偏难 约 12%-20%
Falabella falabella.com
智利起家的拉美零售集团，覆盖西语区多个国家。
偏难 约 10%-20%
Shopee 巴西站 shopee.com.br
Shopee 在巴西增长极快，用中国卖家账号就能开。
一般 约 5%-14%
Amazon 墨西哥站 amazon.com.mx
拉美第二大市场，用美国站账号可以开通，是进拉美最容易的路。
一般 约 8%-15%

俄罗斯与中亚

6 西方平台退出后的真空地带
Ozon ozon.ru
俄罗斯第一大电商，欧美品牌退出后留出巨大空档，中国卖家机会很大。
一般 约 5%-25% 按类目
Wildberries wildberries.ru
俄罗斯最大电商（按 GMV 计），服装鞋类特别强。
偏难 约 5%-25%
Yandex Market market.yandex.ru
俄罗斯最大的搜索引擎旗下的电商平台，流量入口强。
一般 约 3%-10%
Kaspi.kz kaspi.kz
哈萨克斯坦的超级 App，电商加支付都在里面，本地渗透率极高。
偏难 约 5%-12%
OYO / Ozon 白俄罗斯站 ozon.ru
Ozon 覆盖白俄罗斯，用同一个后台就能卖过去。
一般 约 5%-25%
Yandex Market 白俄罗斯 market.yandex.by
Yandex Market 的白俄罗斯站，俄语通用，顺带覆盖。
一般 约 3%-10%

中东

5 购买力强，看重品牌和服务
Noon noon.com
中东本土最大电商，阿联酋和沙特的必做渠道。
偏难 约 5%-20%
Amazon.ae 阿联酋站 amazon.ae
亚马逊中东站，用同一个卖家账号就能开，是进中东最省事的方式。
一般 约 8%-15%
Trendyol trendyol.com
土耳其最大电商，阿里投资，服装类目特别强，也在往外扩。
偏难 约 10%-25%
Jollychic（已转型）已停止招商 jollychic.com
曾经的中东中国商品平台，目前已大幅收缩，不建议作为主要渠道。
很难 按协议
Amazon 沙特站 amazon.sa
亚马逊沙特站，做顺了阿联酋站再开这个。
偏难 约 8%-15%

日韩

14 门槛高，本地化要求严，利润稳
Rakuten 乐天 rakuten.co.jp
日本最大的电商平台之一，店铺制运营，门槛和成本都高。
很难 约 4%-8% + 月费
Amazon 日本站 amazon.co.jp
进日本市场最现实的路：同一个亚马逊账号就能开，物流也成熟。
一般 约 8%-15%
Yahoo! Shopping shopping.yahoo.co.jp
日本第二大电商渠道，用 Yahoo 的流量入口。
偏难 约 8%
Qoo10 Japan qoo10.jp
韩国起家的平台，在日本和东南亚有一定份额，中国卖家入驻相对容易。
一般 约 10%
Coupang 酷澎 coupang.com
韩国第一大电商，物流速度是核心竞争力（次日达）。
偏难 约 5%-11%
Gmarket gmarket.co.kr
韩国老牌电商，和 Auction 同属 ESM 体系，一个后台管两个站。
偏难 约 5%-12%
Coupang 日本站（Rocket Now） coupang.com
Coupang 在日本的小规模业务，目前规模有限，不建议作为主渠道。
很难 按协议
Shopee 台湾站 shopee.tw
中国卖家最容易起步的站点之一，中文运营无障碍。
容易 约 5%-6%
Yahoo! Shopping 日本 shopping.yahoo.co.jp
日本第二大电商渠道，背靠 Yahoo Japan 的搜索和门户流量，门槛比乐天低但需要日本主体。
偏难 8%-9%
ZOZOTOWN zozo.jp
日本最大的时尚电商，寄售制，主要面向日本本土品牌。
很难 按协议（约 30% 寄售模式）
Mercari 日本 jp.mercari.com
日本最大的二手交易平台，个人对个人，中国卖家不能直接入驻。
很难 10%
11st 韩国 11st.co.kr
韩国第二大电商，SK 电讯旗下，中国卖家可申请。
偏难 5%-13%
Naver Smart Store sell.smartstore.naver.com
韩国搜索巨头 Naver 的电商平台，流量入口极强，但需要韩国主体。
偏难 约 2%-5%（Naver Pay 手续费另计）
Wemakeprice wemakeprice.com
韩国社交电商和特卖平台，主打限时折扣，适合清库存。
偏难 约 10%-15%

非洲

3 早期市场，风险与机会并存
Jumia jumia.com
非洲最大的电商平台，被称作非洲亚马逊，中国卖家有专门通道。
一般 约 5%-20%
Kilimall kilimall.com
中国团队做的非洲电商，入驻门槛低，适合试水东非市场。
容易 约 5%-15%
Takealot takealot.com
南非最大电商，非洲消费力最强的市场，但门槛较高。
偏难 约 5%-15%

全球多国

10 一个后台卖多个国家
Amazon 欧洲站（泛欧） amazon.co.uk
一个后台卖到欧洲 8 个国家，泛欧计划能把库存集中管理。
偏难 约 8%-15%
Temu temu.com
拼多多旗下，全托管模式最省事，但价格被平台压到极致。
容易 全托管：平台定价；半托管：佣金约 5%-10%
SHEIN 平台 shein.com
从自营转向平台化，服装之外也在扩品类，中国卖家入驻方便。
一般 约 10%
AliExpress 速卖通 aliexpress.com
阿里系的跨境零售平台，中国卖家最熟悉，现在也在做全托管。
容易 约 5%-8%
Shopify 独立站 shopify.com
自己做网站卖货，不依赖平台，流量要自己买或做。
容易 无佣金，按订阅收费
WooCommerce 自建站 woocommerce.com
WordPress 的电商插件，开源免费，适合有技术能力的团队。
偏难 无
Wish wish.com
主打低价小商品的平台，入驻极简单，但利润薄。
容易 约 15%
Rakuten Global（已停中国招商）暂停招商 global.rakuten.com
乐天的跨境业务已收缩，目前主要服务日本本土卖家。
很难 约 4%-8%
Temu 半托管 temu.com
Temu 的半托管模式，自己定价自己发货，利润比全托管好。
容易 约 5%-10%
Amazon 澳洲站 amazon.com.au
澳洲站用同一个账号可开，竞争小、客单价高，物流是主要门槛。
一般 约 8%-15%

国内出口平台

9 中国卖家起步最常用的 B2B 渠道
阿里巴巴国际站 alibaba.com
中国卖家出口 B2B 的首选，做过外贸的基本都开过。
一般 无交易佣金，按会员费
中国制造网 made-in-china.com
聚焦工业品和机械的 B2B 平台，中东非洲买家比例高。
一般 无交易佣金
敦煌网 dhgate.com
小额批发平台，客单价低，入驻门槛也低。
容易 约 5%-10%
环球资源 globalsources.com
老牌 B2B 平台，买家偏中高端，有线下展会资源。
偏难 无交易佣金
义乌购 yiwugo.com
义乌小商品市场的线上版，实体摊位主的线上入口。
容易 无
中国供应商 china.cn
国内老牌 B2B 目录站，成本低，适合做基础曝光补充。
容易 无
大 大龙网 osell.com
面向一带一路国家的 B2B 平台，有海外仓和展贸中心资源。
一般 无交易佣金
Tmall Global 天猫国际 tmall.hk
做进口生意的平台，中国卖家不适用，但了解它能判断哪些品在国内有需求。
很难 约 5%-8% 技术服务费
京东国际 jd.hk
京东的进口业务，同样是海外品牌进中国，出口卖家不适用。
很难 约 2%-8%